個別の商談ログを詳細に分析し、商談中に取得できた顧客の課題やBANT情報など、定性情報を必要な観点に分解・解析します。商談内容から測定指標を自動抽出し、提案書骨子や前提条件のサマリを生成するほか、ネクストアクションを取りまとめ、営業担当者が効果的なフォローアップを実行できるようになります。

複数の商談ログを一括で分析し、営業活動の全体像とパターンを発見します。顧客の課題を体系的に整理し、営業プロセスと課題解決の共通点を抽出。大量の商談データから成功要因や改善点を特定し、営業組織全体のパフォーマンス向上に必要な示唆を提供します。個別商談の分析結果を統合することで、より戦略的な営業活動を実現します。

MEDDICやSPINといった営業分析フレームワークを活用し、個別取引の詳細な分析を実行します。商談ログから測定指標を自動抽出し、提案書骨子と前提条件のサマリを生成。取引の現状を多角的に分析し、成功に向けた具体的なアクションプランを提示します。単一商談ログの分析結果を基に、より深い洞察と戦略的な示唆を提供します。

商談の質と進捗を数値化し、受注確度を客観的に評価します。予算承認や意思決定者の確認状況、営業プロセスの進捗を5〜8個の指標でスコアリングし、A〜Cランクで取引の成功確度を表示。例えば、予算について明確に「100万円なら支払える」と明言されていれば5点、曖昧な回答なら2点といった具合に、情報収集の精度を数値化します。このスコアリングにより、営業担当者は取引の現状を正確に把握し、受注に向けた具体的なアクションを判断できます。