下半期、全営業パーソンが向き合うべき「たった2つ」の営業課題

294社・1,481件の悩みを並べて、分かったこと

営業AIエージェント「STRIX」は、自社の初回商談294件を1件残らず全文分析しました。外部の一般調査ではなく、294社の営業責任者が実際に口にした悩みを延べ1,481件棚卸しし、約20のあるあるに整理しています。

無数にあるように見える悩みは、その大半が2つの軸に集約されました。

ひとつは「データが無い」。商談で何が起きたかが組織に残らず、勝ち筋も失注の理由も見えない状態で、294社の約6〜7割がここに触れていました。もうひとつは「スキル（型）が無い」。正しい打ち手が分かっても、それを実行できる型が無いか、型があっても現場で実行されない状態で、約5割がここに触れていました。

そのうえで、正直にお伝えします。すべてが2つに収まるわけではありません。新規開拓や人手不足という「案件と人手が足りない」課題、コストや経営判断という「打ち手の外にある」課題も、合わせて約4分の1あります。

だから、向き合うべき軸は2つ。データとスキル。そして、この2つを回すのがリソースです。案件と人手が足りない部分は、外部の力で埋められます。この整理を、当日はあなたの自社にその場で当てはめられる形でお見せします。

このセミナーで、持ち帰れる3つ

1. 自社の営業課題を「データ／スキル」で仕分ける地図
自分の組織の詰まりどころが、その場で2つのどこにあるか分かる。明日どちらから手をつけるかの判断軸を持ち帰れます。

2. データドリブンに勝ち筋を「型」にする方法
商談データを構造化し、勝ちパターンを戦術に翻訳する考え方（STRIX）。各自がChatGPTを場当たりで使うのと、何が違うのか。

3. 型を実行しきり、人を育て、足りなければ外部で埋める方法
分かるを、できるに変える型化と育成。そして立ち上げ期・拡大期こそ効く、外部リソースの当て方（ビートレード）。

＋ 参加者全員に、Claudeで営業業務を効率化するAI活用法30選ガイドを進呈します。

当日のプログラム（全40分）

登壇者

関 翔太郎（STRIX／株式会社Medium）

商談データを分析し、次の一手を戦術として導く営業AI「STRIX」を提供。データを組織知に変え、営業を再現可能にする取り組みを推進。

佐藤 剛（ビートレード・パートナーズ株式会社）

株式会社セレブリックスを経て2009年にビートレード・パートナーズへ参画。BtoB企業に特化した営業支援とカスタマーサポートで、延べ900を超えるプロジェクトの収益向上と顧客満足度向上を実現。日本で認知度の低かったインサイドセールスに早くから着目し、リードジェネレーションとナーチャリングを中心に多くの企業を支援。

こんな方におすすめ

• 年商数億〜数十億規模でBtoB営業を行う企業の、営業責任者・経営者・営業企画の方

• 営業組織の立ち上げ期・拡大期・転換期にあり、人を増やせば売れるモデルが通用しなくなってきた方

• SFAやCRMを導入したが、入力も活用も定着していない方

• 生成AIを触ってはいるが、営業成果に直結する使い方が見えていない方

開催概要

• 日時：2026年8月18日（火）14:00〜14:40

• 形式：オンライン（Zoom）※お申し込みの方に視聴URLをお送りします

• 参加費：無料

• 定員：少人数制（定員に達し次第、締め切ります）

• 主催：STRIX（株式会社Medium）／ビートレード・パートナーズ株式会社